Q1 is bijna voorbij. Hoe ambitieus ben jij eigenlijk?

Nog 14 dagen en het eerste kwartaal van 2026 zit erop. Ik stel mezelf deze week één vraag: hoeveel van wat er werkelijk mogelijk is, heb ik al in beweging gezet? En dan bedoel ik echt: wat er werkelijk mogelijk is. Voor mij, voor mijn team, voor de bedrijven die ik help. Dat is een heel andere vraag dan "liggen we op schema". En ik merk dat ik die vraag ook aan ondernemers om me heen stel. De reactie? Bijna altijd stilte. Omdat de meesten zichzelf die vraag veel te weinig stellen.

Het salesplan van december

Ik ken het ritueel. In december maak je een plan. Of iemand anders maakt het voor je. Er komt een getal op papier. Een omzetdoel. Een groeipercentage. EBITDA target. Prima toch? Vorig jaar plus een beetje optimisme. Vorig jaar plus wat goed voelde. Vorig jaar plus wat de bank prettig vond. Ook gedaan!

Tot ik mezelf een keer eerlijk de vraag stelde:

Is dit getal gebaseerd op wat mogelijk is? Of op wat veilig voelt? Dat is echt iets heel anders.

Target is iets anders dan ambitie

Een target is een getal op papier. Ambitie is wat je wakker houdt. Wat je energie geeft. Wat je team in beweging brengt. Wat klanten voelen als ze met je praten. Ambitie is richting, vuur en commitment. Ik heb periodes gehad in mijn bedrijf waar ik dacht dat ik ambitieus bezig was, terwijl ik eigenlijk aan het onderhouden was. Gewoon druk. Gewoon bezig. Best oké resultaten. En toch het gevoel: hier zit meer in.

Dat gevoel ken je misschien. Er wordt wel gepland, er wordt wel gerekend. Alles ziet er netjes uit. En toch klopt er iets niet. Omdat het plan gebouwd is op wat comfortabel is, en dat is zelden waar de echte groei zit.

De A van ABSintoACTION

Ik werk inmiddels met een simpel framework dat alles voor mij op z'n plek heeft gezet:

A × B × S → into ACTION
Ambitie × Belief & Mindset × Skills → Elke dag. Meetbaar. Consequent.

Zonder actie blijft alles theorie. Een mooi plan. Een goede intentie. Een inspirerende sessie. Een spreadsheet en een PowerPoint. Het begint altijd bij de A van Ambitie. Ik heb zelf ervaren dat zonder echte ambitie alles wat je doet al snel onderhoud wordt. En onderhoud voelt productief, maar het bouwt zelden iets groters. 

Ambitie zonder geloof is een dagdroom

Ambitie alleen is ook onvoldoende. Dat heb ik op de harde manier geleerd. Er waren momenten dat mijn ambitie enorm was, en mijn team keek me aan alsof ik gek was. Dat stemmetje kent iedereen:

"Dat halen we toch nooit." "Dat is te groot voor ons." "Dat past gewoon niet bij ons bedrijf." "Laten we eerst even realistisch blijven."

Als dat geluid de overhand krijgt, blijf je kleiner dan nodig is. Gegarandeerd. Ambitie is cruciaal. En de overtuiging over je aanbod, je bedrijf, je mensen, je klanten, die krachtige Belief & Mindset, is net zo essentieel. Zonder dat wordt elke ambitie een dagdroom.

Skills zonder actie zijn talent op de bank

En dan de S. Skills zijn belangrijk, natuurlijk. Ik heb in 25 jaar meer dan 41.000 professionals helpen groeien met training, coaching, consultancy in sales, gedrag, IT, business skills, communicatie en leiderschap. Ik geloof dus heilig in het ontwikkelen van vaardigheden en talent. Mijn hele levens missie "Ontketen Je Potentieel" is gericht op het uniek talent van mensen en bedrijven. Maar ik heb ook gezien wat er gebeurt als die skills vervolgens niet worden gebruikt, versterkt en geconditioneerd. Bij Crossfit is 3 x per week training, onderhoud. Net als je spieren vragen skills dagelijkse aanscherping. 

Dan dit: Je kunt de beste verkoper hebben. De slimste consultant. De sterkste salesmanager. Als er elke dag drie gesprekken worden gevoerd waar er acht nodig zijn, dan maakt talent onvoldoende verschil. Logisch dat activiteiten voorwaardelijk zijn. 

A × B × S → into ACTION. Alles moet kloppen voor 'high performance', maar het begint met je potentie kennen en Ambitie. Goed om daar mee te starten want als Ambitie te klein of vrijblijvend is, kan doorbraak groei niet volgen.

De vraag die alles verandert

Dit is iets wat ik zelf doe en wat ik ook altijd deel met de ondernemers en teams met wie ik werk. Denk eens aan je allerbeste klanten. Je top 5. Misschien je top 10. De klanten die je vertrouwen. Die kopen wat echt past. Die terugkomen. Die je doorverwijzen. Waar de samenwerking goed is. En de marge ook.

Wat is het profiel van die bedrijven? In welke sector zitten ze? Hoe groot zijn ze? Welke mentaliteit hebben ze? Waarom past het zo goed?

En dan de vraag die bijna alles verandert: hoeveel van dat soort bedrijven zijn er in jouw markt? Hoeveel er écht zijn. In Nederland. Of Europa. Of de wereld, als dat jouw speelveld is.

Reken het eens uit

Neem je gemiddelde jaaromzet per ideale klant. Vermenigvuldig die met het aantal ideale klanten in jouw markt. Dat is je marktpotentieel. En alleen al dat inzicht verandert vaak alles. Je kijkt anders naar je doelen. Anders naar je focus. Anders naar je salescapaciteit. Anders naar waar je ja of nee tegen zegt. Ineens wordt zichtbaar of je plan gebouwd is op potentieel of op voorzichtigheid.

Ik doe het zelf ook

Ik deel dit graag, want ik vraag het ook als eerste van de ondernemers met wie ik werk. Mijn ideale klant is een B2B bedrijf met minimaal 1 salesteam (3 tot 10 sales pro's) en genoeg potentiële klanten om autonoom in omzet te verdubbelen de komende jaren. Ambitieus. Groeiend. Bereid om te investeren in mensen, performance en ontwikkeling. Bij een optimale samenwerking investeert zo'n klant ongeveer €100K per jaar in salesontwikkeling en omzetverbetering. In Nederland alleen zijn er ongeveer 3.800 bedrijven die aan dat profiel voldoen.

Dus: 3.800 × €100K = €380 miljoen. Driehonderdtachtig miljoen euro. Als ik ze allemaal help groeien? Let's GO!

En weet je wat ik daar eerlijk gezegd vooral mooi aan vind? Dat ik mijn potentieel dus nog lang niet ontketend heb. Dat is een geweldig inzicht. Er is nog enorm veel mogelijk. Er zijn nog zoveel bedrijven die geholpen kunnen worden. Het speelveld is groter dan ik mezelf durfde toe te geven. En dat geldt voor jou waarschijnlijk ook.

Dat ene getal verandert meteen mijn blik op mijn salesplan. Op mijn prioriteiten. Op mijn focus. Op mijn team. Op mijn investeringen. Als er 3.800 bedrijven zijn die passen bij mijn ideale klantprofiel, dan is het helemaal niet ingewikkeld om te beslissen waar mijn aandacht heen moet. Focus wordt ineens heel logisch.

En bij jou?

Ken jij je marktpotentieel uit je hoofd? Heb je het ooit echt uitgerekend? Bij bijna elke ondernemer met wie ik dit deel, is het antwoord hetzelfde: veel meer dan ik dacht.

En dan komt automatisch de volgende vraag: wat vind je nu van je business- en salesplan voor 2026? Zou je het vandaag nog steeds zo maken? Of zou je groter denken? Scherper durven kiezen? Meer durven vragen van jezelf en van je team? Ga je er dit jaar iets mee doen? Of pas weer in december?

Bijna een verplichting

Hier zit voor mij iets fundamenteels. Als jij met jouw bedrijf iets doet dat echt waardevol is. Als jouw product of dienst klanten daadwerkelijk verder helpt. Als jij problemen oplost, mensen helpt groeien, tijd bespaart, winst verhoogt, rust creëert of kwaliteit verhoging levert. Kortom: als jij iets geweldig GAAFs doet waar je klanten opmerkelijk beter van worden, waarom zou je dan kleiner blijven dan nodig is?

Dan heb je bijna de verantwoordelijkheid, misschien zelfs de plicht, om zoveel mogelijk van de juiste bedrijven te helpen. Dat meen ik echt. Ik zie te veel ondernemers die te klein denken uit bescheidenheid. Of uit twijfel. Of uit gewoonte. Klein blijven is lang niet altijd nobel. Soms is het gewoon zonde.

Is jouw salesteam klaar voor wat er mogelijk is?

Ambitie is de basis. De Belief & Mindset moet krachtig zijn. De Skills op orde. En dan elke dag je sales game plan uit je sales playbook met overtuiging, in actie brengen. Gestructureerd. Meetbaar. Consistent.

Heb je een salesmodel dat werkt? Heb je een systeem dat overzicht geeft? Een sales operating system dat helpt om doelen echt waar te maken? Of hoop je vooral dat goede mensen vanzelf betere resultaten gaan halen? Want hopen is geen strategie.

Jouw geloof in jullie groeipotentieel en ambitie om te spelen om te winnen, wel. En dagelijkse coaching op executie van je game plan:  Believe it - See it - Achieve it. 

Ik ben je grootste cheerleader. 

Ontketen Je Potentieel!
TP